PPC Reklam Kampanyaları için Checklist

PPC “Pay per click” dendiğinde aklımız ilk gelen Google Adwords oluyor, fakat aslında; sosyal medya, içerik, gösterim ve google’ın kendisi akla gelmesi gerekiyor.

PPC reklam kampanyaları için bir checklist oluşturmak gerekirse;

PPC Checklist Amacı

Plan ve bir yapıya (aslında bir checklist) ihtiyacınız var, çünkü pay per click hesabınız kendi kendine gidemez.

• Çöpe giden bütçeyi kontrol edip azaltmak,
• Dönüşüm oranını zaman içinde artırmak,
• PPC yatırım getirisini maksimize etmek

Optimizasyona Nereden Başlamalı?

Harcamaları mı yoksa dönüşümleri mi optimize etmeli? Dikkat edilmesi gereken çok basit bir kural var;

• Eğer dönüşüm oranları yüksekse, önce dönüşüm ölçümlerinizi optimize edin,
• Eğer hesabınız düşük dönüşümlü ise, önce harcamalarınıza bakın,
• Eğer yüksek, dönüşüme yüksek harcama yapıyorsanız, e ticaret gibi, en çok satanlara odaklanın.

Ayar Beklentileri

Performansı anlayabilmek için, hedefleri belirlemek gerekir. Ana unsurlar;

• Bütçe
• Dönüşüm
• Dönüşüm Tipi (örn.; ilk-dokunuş, lead, satış, )
• Tıklama Başına Maliyet (CPC)
• Tıklama Oranı (CTR)
• Kazanç Başına Maliyet (CPA)
• Tarihsel Performans

Ölçüm sıklığı, ortalama 30 günde bir yani aydan aya olmalı.

Çok harcayan ya da hızlı hareket eden Adwords hesapları, iki haftada bir ya da her hafta ölçülmelidir.

Per per click sürekli değişir.

Planlama

• Temizlik – (analitics ile bağlı ve doğru raporlama)
• Dönüşümler – (izleme yapılandırılmış ve doğru raporlama)
• Ölçümler – (anlayarak KPI belirleme)
• Bütçe – (bütçe beklentilerini belirleme)
• Proje Performansı –  (değişiklikler yapıldığında ne olmasının beklendiği)
• Raporlama – (ölçümlerin sıklığını belirleme)

Günlük İşler

Bütçe

• Daha fazla harcama gerektiren kampanyaları ayırıp, dönüşümlere göre harcama eğilimlerini izleyin,
• Geçmiş ortalamalara ve kampanya hedeflerine karşı ölçümleyin,

Hızlı Değişenler

• Tıklama Oranına (CTR) göre günlük konulara bakıp harcayın

Teklifleri Ayarlamak

• En iyi performanslar için manuel ayarlama yaparak, yüksek dönüştürücü, düşük CPA olduğunda teklifi yükseltebilirsiniz.
• Dönüşümü olmayan ya da düşük olan anahtar kelimeler olduğunda, destekli dönüşümleri dikkate alarak, teklifi düşürebilirsiniz.
• Ayda >30 dönüşüm sağlayacak şekilde gelişmiş ve otomatik teklif ayarlayabilirsiniz.

Anahtar Kelimeler

• Zayıf performanslı olanları izle, manuel olarak durdur ya da kural oluşturup, harcama/dönüşüm oranına göre otomatik durdurabilirsiniz.
• Tekrarlanan ya da çapraz bozulmaya neden olan kelimeleri inceleyin.
• Harcama ya da CPA durumuna göre performansı düşük olan kelimeleri durdurun.

Haftalık İşler

Konumlandırma

• Üst veya yan konumlar, harcama ve dönüşümleri nasıl etkiliyor.

Yeniden Dengeleme

• CTR düşmesi gibi, performans bozukluklarını temizleyin.

Anahtar Kelimeler

• Yeni kelime fırsatları yakalamak için, arama raporlarını kullanın.
• Negatif kelimeleri çıkarıp ekleyin.
• Anahtar kelime karşılaştırma tiplerini ayırıp deneyin.
• Tekrarlanan ya da çapraz bozulmaya neden olan durumları inceleyin.

Mobil

• Mobil ve bilgisayar performanslarını karşılaştırıp teklifi uydurabilirsiniz.
• Tıklamaları optimize etmelisiniz.

İki Haftada Bir Yapılacak İşler

Etkileşimler

• Etkileşim raporunu inceleyerek, rapor paylaşıp, boşlukları bulun

Ad Groups

• 10 anahtar kelimeden fazla olan büyük gruplar ile daha odaklı küçük grupları birbirinden ayırın
• Seçilen anahtar kelimelere uygun iyi hedeflenmiş reklamlar oluşturun
• Gruplama tiplerinin tutarlı yapılar olmasını sağlayın

Ad Review

• Her Ad Group için 2 reklam olduğundan emin olun
• Reklam performansını analiz edin, başlık, CTA konumlandırmaların değerini test edin
• Açılış sayfasının sorunsuz devam ettiğinden emin olun
• Kazananı açıklamadan önce, yeterli tıklama/dönüşüm datası olmasını sağlayın

Display Network

• Yerleşim performansını izleyin, uygun olmayan yerleri dışarıda bırakın.

Aylık İşler

Kalite Skoru

• Gösterim ağırlıklı kalite skoru değerlendirme
• Düşük kaliteli anahtar kelimeleri belirleyerek, geliştirmek için çalışın.

Site Bağlantıları

• Site linkleri gibi, Reklam değerine etki eden reklam uzantılarının performansını kontrol edin
• Düşük performanslı linkleri çıkarıp yerine yenilerini ekleyin

Display Reklamlar

• Arama CPA/ROI’ye karşı harcama ağırlıklı reklamları inceleyin
• Teklifleri ve dönüşümleri inceleyin, sonuç getiren hedefleri ve demografik istatistikleri belirleyin
• Display reklamların test edildiğinden emin olun.

Analytic

• En iyi ve en kötü açılış sayfası performanslarını bularak, geliştirmek için çalışın
• Ziyaretçi ölçütleri ve dönüşümlere göre optimize edin

Otomasyon Kuralları

• Kesin süreçler için kuralları kullanarak, verimliliği artırın

Sağlık Kontrolü

• Gösterimler ve dönüşümler, CTR için yapılan harcamalardaki normal olmayan durumları bularak, inceleyin
• Tüm geniş ve sıralı eşleşmeli gruplar, negatif anahtar kelime listesine sahiptir
• Tüm kampanyaların site linkleri ve ilgili reklam uzantıları olmalı

3 Aylık İşler

Açılış Sayfaları

• Açılış sayfalarının etkililiğini inceleyin
• Uygun olan yerlerde A/B test içeriklerini değiştirin
• Yeni ana sayfaları test etmek için, aynı reklamları kullanın, eski /yeni karşılaştırması gibi
• Devamlılığı sağlamak için gelişmiş ve daha hedefli ana sayfalar hazırlayın

Coğrafik Hedefleme

• Dönüşüm olmayan bölgeleri belirleyip, en iyi performansları ayırın

Gün Planlama

• Teklif ayarlamalarını aşağı/yukarı ayarlamamız için haftanın günlerini ve günün uygun zamanlarını belirleyin
• Zayıf data setleri üzerinde fazla optimizasyon yapmaktan kaçının

İzleme

• Dönüşüm izleme halen ilgili ve doğru yöntem
• Eğer değerler kurgulandıysa, halen doğru mu kontrol edin
• Yeni makro ve mikro dönüşüm fırsatları arayın

Tarihsel Performans

• Hesabın, bu ay, son 3 ay ve son bir yıldaki raporunu inceleyin
• Karşılaştırıp kıyaslayarak, en iyi performansları belirleyin